La asimetría del mercado: el propietario está muy bien defendido. ¿Y su empresa?
Toda negociación inmobiliaria corporativa tiene dos lados. El fondo inmobiliario o propietario casi siempre se sienta a la mesa representado por abogados, gestores y corredores enfocados en defender su rentabilidad. El arrendatario/comprador, la mayoría de las veces, entra solo en esa negociación. Soy el Advisor que le faltaba a su operación.
Enfoque en la intermediación
Trabaja con inventario propio. El objetivo es vender/arrendar lo que está en cartera lo más rápido posible.
El corredor acerca a las dos partes (propietario y cliente), y debe equilibrar los intereses de ambos durante la negociación.
El trabajo termina con la firma del contrato — dejando a la empresa sola frente a riesgos ocultos del PDDU (plan de zonificación urbana de Salvador) o de la diligencia documental.
Representación exclusiva
Actuación independiente: sin ataduras a un portafolio. Busco activamente en el mercado (abierto y off-market) la solución exacta para su operación.
Apoyo al CFO a través de un Mandato de Búsqueda. Mi lealtad fiduciaria es exclusivamente con la preservación de su caja.
Asumo la Due DiligenceAuditoría rigurosa. Investigación minuciosa de documentos, licencias ambientales y deudas ocultas antes de cerrar la compra. previa, negociando cláusulas duras y asegurando que usted duerma tranquilo después de firmar.
Los 3 pilares de la operación B2B
Sourcing off-market
La búsqueda corporativa comienza antes de cualquier visita. Firmo un Mandato de Representación Exclusiva y rastreo el mercado. Y lo mejor: mis honorarios siguen el estándar global y son cubiertos por la parte propietaria del activo.
Mitigación de riesgo (PDDU y documentos)
El inmueble parece perfecto, pero ¿la ley de zonificación (PDDU) de Salvador permite su actividad allí? ¿Existe pasivo ambiental? Evalúo la viabilidad jurídica antes de que su empresa comprometa capital.
Estructuración de capital
Voy más allá del precio por m². Modelo operaciones de Sale-LeasebackDesmovilización de capital. Su empresa vende el inmueble propio a un fondo y sigue operando en el mismo lugar pagando alquiler. Inyecta millones en la caja. para inyección de caja, o negocio plazos de carencia rigurosos (período de graciaNegociación de meses sin pagar alquiler. Cubre el período en que su empresa aún está haciendo obras en el espacio.) que protegen su flujo de caja durante las obras de adecuación.
Profundice en el Mercado
¿Quién paga qué en la compra de un inmueble empresarial?
Comprender los costos invisibles (TCO, ITIV — el impuesto municipal de transmisión de inmuebles — y tasas de diligencia) permite que su empresa proyecte el presupuesto exacto de la operación, evitando sorpresas que impactan la caja en el corto plazo.
Compliance y licitud en las negociaciones
Aseguro que todas las operaciones sigan las reglas estrictas del COAF (la unidad de inteligencia financiera de Brasil) y la normativa vigente, blindando a su empresa contra riesgos legales, de gobierno corporativo y de imagen institucional.
Constancia de capacidad financiera vs. LGPD
Garantizar la veracidad de los fondos y, al mismo tiempo, proteger la confidencialidad de las negociaciones (LGPD, la ley de protección de datos de Brasil) aleja a los curiosos de su activo y asegura un entorno de negocios restringido, seguro y confidencial.
¿Listo para proteger su caja?
Agende una conversación confidencial para entender los desafíos de expansión o reestructuración inmobiliaria de su empresa.
Hablar con Rodrigo Meira