A assimetria do mercado: o proprietário está muito bem defendido. E a sua empresa?
Toda negociação imobiliária corporativa tem dois lados. O proprietário do ativo quase sempre senta à mesa assessorado por especialistas focados em valorizar o patrimônio dele. O comprador ou locatário, na maioria das vezes, entra nessa negociação sozinho. Como corretor de imóveis pessoa física, atuo na defesa intransigente de quem compra ou aluga (prática conhecida no mercado global como Tenant Representation), garantindo blindagem técnica, contratual e financeira para o seu negócio.
Corretor de Imóveis • Tenant Representative & Commercial Hunter
Foco no imóvel do proprietário
O corretor tradicional representa primariamente o proprietário do imóvel, buscando defender o preço pedido e as condições do vendedor.
Preso ao portfólio que possui na prateleira, tentando muitas vezes encaixar a sua operação em um imóvel inadequado.
Risco de anúncios genéricos com pouca informação técnica para forçar o contato, ocultando passivos e restrições urbanísticas.
Foco exclusivo na sua empresa
Atuo com lealdade fiduciária à sua empresa. Meu objetivo é conseguir o menor custo por m², a melhor localização técnica e a maior segurança jurídica para a sua operação.
Busca ativa em 100% do mercado, incluindo imóveis abertos de imobiliárias e ativos estritamente confidenciais (off-market) que não possuem placas na porta.
Rigor técnico absoluto: análise prévia de zoneamento (PDDU), capacidade de carga elétrica, pé-direito e due diligenceAuditoria jurídica completa que analisa a 'saúde' do imóvel e do proprietário antes de assinar o contrato, evitando penhoras e embargos futuros. imobiliária profunda antes de você assinar.
Pilares da minha atuação consultiva
Busca ativa & inteligência de mercado
Não fico esperando o imóvel ideal aparecer. Mapeio proprietários diretamente, articulo redes de corretores parceiros locais e acesso lajes e galpões antes de chegarem aos portais imobiliários.
Due diligence técnica & urbanística
Avaliação minuciosa de restrições do PDDU Salvador e RMS, impacto de vizinhança, laudos de AVCB, solo e histórico registral para garantir que a sua operação nunca seja embargada.
Defesa de caixa & estruturação
Estruturo operações sofisticadas de Sale-LeasebackOperação onde sua empresa vende o imóvel próprio para um fundo e continua operando no mesmo local pagando aluguel. Injeta milhões no caixa. para injeção de caixa, ou negocio prazos de carência rigorosos (grace periodNegociação de meses sem pagar aluguel. Cobre o período em que sua empresa ainda está fazendo obras no espaço.) que protegem seu fluxo de caixa durante as obras de adequação.
Processo de atuação em 6 etapas
Rigor analítico do briefing inicial até a entrega das chaves e governança contratual:
Briefing e requisitos técnicos
Alinhamento aprofundado sob sigilo absoluto (NDA). Mapeamento minucioso do envelope financeiro, vocação operacional, especificações de engenharia e raio logístico.
Portfólio e busca ativa off-market
Cruzamento com minha carteira curada e varredura ativa em 100% dos imóveis disponíveis no mercado aberto e ativos confidenciais off-market que não possuem placas na porta.
Mobilização de rede e corretores parceiros
Quando a demanda exige ativos fora da carteira direta, aciono corretores parceiros e especialistas comerciais em diversas localizações da Bahia. Busco o imóvel exato onde ele estiver, sem nenhum custo adicional para o cliente.
Ficha técnica completa e due diligence
Apresentação de shortlist com dados técnicos conferidos: zoneamento (PDDU Salvador/RMS), situação cartorária, capacidade de subestação elétrica, sobrecarga de piso e AVCB.
Defesa de caixa e negociação dura
Representação assertiva na mesa de negociação: obtenção de prazos de carência de obra (grace period), redução de custos de locação e blindagem contra cláusulas leoninas.
Fechamento seguro e governança
Acompanhamento minucioso da assinatura digital com validade jurídica, gestão de vistorias técnicas e suporte contínuo ao longo da vigência contratual.
Modelos de contratação do mandato de busca
Estruturas claras, alinhadas aos padrões do CRECI e às melhores práticas corporativas internacionais:
Mandato de busca padrão
O modelo mais tradicional, simples e comum do mercado imobiliário corporativo. Ideal para buscas pontuais com especificações usuais, sem nenhum desembolso adiantado pelo caixa da empresa. Meus honorários são faturados integralmente contra o proprietário (locador/vendedor) na concretização do negócio.
Mandato Hunter dedicado
100% DE ABATIMENTO
Diferencia-se radicalmente do modelo padrão: foi desenhado para operações de alta complexidade (BTS, galpões industriais, lajes monousuário ou demandas confidenciais). Garante prioridade sênior absoluta na agenda, caça ativa de ativos off-market em campo e cláusula de 100% de abatimento no êxito (no fechamento, o custo líquido do mandato para sua empresa é R$ 0).
Renegociação de aluguel (Lease Renewal)
Para empresas que já ocupam um imóvel comercial e desejam renegociar o valor da locação para baixo, pleitear carências de obras ou reestruturar garantias e contratos vigentes.
Como funciona a cláusula de abatimento integral (100% offset)
A garantia contratual de que a dedicação de um especialista sênior não onera o caixa da sua empresa:
Taxa de mobilização (retainer)
Sua empresa investe na taxa de mobilização para assegurar prioridade máxima, estudos de zoneamento prévios, diligência técnica de engenharia e busca ativa off-market durante 90 dias (remuneração dos serviços técnicos, sem devolução).
Auditoria e negociação dura
Localizo o ativo ideal, audito toda a cadeia documental e negocio carências agressivas de obras (grace period) e redução do valor de fechamento com o proprietário.
Compensação integral no êxito
No fechamento do contrato, 100% dos valores pagos durante o mandato são abatidos da comissão devida pelo proprietário. No êxito da transação, o custo final do trabalho para sua empresa é zero.
Formas de pagamento e faturamento corporativo
Flexibilidade financeira pensada para a governança e o fluxo de caixa da sua empresa:
Pix à vista
Mobilização e início da busca em até 24h úteis após alinhamento do briefing e assinatura digital do NDA.
Cartão de crédito empresarial
Parcelamento em até 3x sem juros no cartão corporativo, correspondendo exatamente aos 90 dias do ciclo de trabalho.
Boleto bancário faturado
Emissão de recibo profissional autônomo (RPA) de corretor de imóveis (pessoa física • CRECI/BA 38597-F).
Custo inicial zero
Sem qualquer desembolso adiantado. Remuneração faturada diretamente contra o proprietário no êxito.
Pronto para proteger o seu caixa?
Agende uma conversa confidencial diretamente comigo para alinharmos os desafios de expansão, locação ou desmobilização de ativos da sua empresa.